COURS GRATUITS

LES BESOINS CLIENTS

Dans tous secteurs d’activités, les besoins évoluent quotidiennement. Comment réfléchir aux attentes majeures de vos clients ?

Et comment y répondre au plus juste par un positionnement adapté ?

MON POSITIONNEMENT SUR LE MARCHÉ

Que votre offre soit sur le marché local, national ou international, il est important de connaître vos concurrents, qui fait quoi et à quel prix. 

Comment parvenir à dégager une synthèse fiable ?

FAIRE LA DIFFÉRENCE 

Comment créer une symbiose entre les besoins du marché, les offres de vos concurrents et votre propre réalité ?

Il existe plusieurs méthodes alternatives.

DÉTERMINER MON PRIX DE VENTE

Quel prix votre client est il prêt à payer ?

Comment l'accepter et préserver vos marges pour rester rentable. 

CONQUÉRIR MES CLIENTS

Comment déterminer le profil de vos clients et définir la stratégie adéquate pour les conquérir.

DISTRIBUTION DIRECTE ET/OU INDIRECTE

Déterminer le volume de vente nécessaire pour assurer la rentabilité espérée.

Quels canaux de distribution (directe et/ou indirecte) le(s) plus adapté(s) à votre modèle ?

PRÉPARER MES NÉGOCIATIONS

Comment prévoir les différents scénarios et anticiper les objections. Définir les limites à ne pas franchir et le but à atteindre.

Quantité, Prix, Assurance, Logistique, Exclusivité, etc ...

PLANIFIER MON LANCEMENT 

Comment anticiper, lister toutes les actions à mener, et organiser votre rétro-planning, afin de respecter vos délais et assurer votre lancement dans les meilleures conditions ?

CALCULER MES RATIOS

Les principaux ratios financier, indispensables à tout développement d’entreprise. 

ÉTUDIER MES CHARGES

Distinguer charges fixes et variables.

Comment piloter ma rentabilité en partant de celles-ci, et anticiper les imprévus ? 

PÉRENNISER MON RÉSULTAT

Comment analyser les marges et préparer la stratégie permettant de pérenniser mon résultat ?

STRATÉGIE D'OPTIMISATION

Prendre les mesures d’ajustements nécessaires pour obtenir une véritable stratégie d’optimisation.

SIMPLICITÉ

COMPLET

PERSONNALISÉ